Net Sales là gì? Cách tính Net Sales chuẩn nhất

Net Sales là một trong những chỉ số quan trọng trong báo cáo tài chính của doanh nghiệp. Đây được xem là chỉ số đánh giá khách quan nhất hiệu quả bán hàng của doanh nghiệp. Vậy cụ thể Net Sales là gì? Làm thế nào để tính Net Sales? Cùng Hegka tìm hiểu những đặc điểm nổi bật của chỉ số này nhé!

Net Sales là gì?

Net Sales là một thuật ngữ kinh tế chỉ doanh thu thuần, là số tiền mà doanh nghiệp thu lại được sau khi đã trừ đi tất cả các khoản chi phí gồm chiết khấu, chi phí đầu tư, chi phí quản lý,…

Trong kinh doanh, Net Sales là một chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh tế của doanh nghiệp. Nếu doanh thu thuần dương, chứng tỏ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đang hiệu quả, mang lại lợi nhuận. Ngược lại, nếu doanh thu thuần âm, doanh nghiệp đang hoạt động kém hiệu quả, thậm chí là thua lỗ.

Trong trường hợp sau khi đã trừ hết tất cả các chi phí khác và doanh thu thuần lại bằng 0, thì đồng nghĩa với việc hoạt động kinh doanh không hiệu quả, không mang lại cho doanh nghiệp lợi nhuận khả quan nào.

Bên cạnh lĩnh vực kinh doanh, doanh số thuần còn được áp dụng trong chi tiêu cá nhân. Khi này, doanh thu thuần chính là số tiền mà bạn tích lũy được sau khi đã trừ đi hết các khoản chi cho cuộc sống của mình.

Đọc thêm: Sale B2B là gì? Thông tin cơ bản về Nhân viên kinh doanh B2B

Công thức tính net sales là gì?

Công thức áp dụng trong việc tính net sales khá đơn giản như sau:

• Net sales = Gross sales – (Discounts + Returns + Allowances)

Trong đó:

• Gross Sales: Tổng doanh thu từ tất cả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• Discounts: Chiết khấu, là khoản giám giá dành cho khách mua hàng với số lượng lớn hoặc thanh toán trước hạn
• Returns: Là tổng số hàng hóa bị trả lại cho doanh nghiệp do khách hàng không hài lòng về chất lượng, kích thước,…
• Allowances: Khoản tiền mà doanh nghiệp phải bồi thường cho khách hàng do hàng hóa bị lỗi hoặc hư hỏng.

Ví dụ: Trong quý 1, doanh nghiệp bán được 1 tỷ đồng hàng hóa, tương đương thu về 1 tỷ đồng tổng doanh thu. Tuy nhiên, doanh nghiệp sẽ không được nhận hoàn toàn số tiền này do chưa khấu trừ các khoản chi phí khác.

Giả sử trong đó có 100 triệu chiết khấu, 60 triệu hàng bị trả lại và 40 triệu bồi thường cho khách hàng, thì lúc này doanh thu thuần doanh nghiệp sẽ nhận được là 800 triệu.

Những yếu tố ảnh hưởng tới Net sales là gì?

Dựa theo cách tinh trên, doanh thu thuần sẽ bị ảnh hưởng bởi các khoản khấu trừ như sau:

Hàng hoàn trả (Sales Return)

Sales Return (Hàng hoàn trả) là một thuật ngữ kinh doanh ý chỉ hàng hóa đã bán nhưng bị trả lại do khách hàng không hài lòng về chất lượng, kích thước, màu sắc, lỗi sản xuất,…

Số hàng bị trả lại này được tính vào khoản giảm trừ doanh thu, và sẽ được khấu trừ từ tổng doanh thu để tính lợi nhuận bán hàng.

Chiết khấu (Discounts)

Chiết khấu cũng là một khoản chi phí khấu trừ trong tổng doanh thu để tính doanh thu thuần. Đây là khoản giảm giá mà doanh nghiệp dành cho khách hàng, thường là theo tỷ lệ phần trăm giá bán ban đầu.

Thông thường, các doanh nghiệp sẽ có những kế hoạch chiết khấu dành cho khách hàng khác nhau như giảm giá theo mùa, giảm giá theo số lượng mua hàng, giảm giá bằng phương thức thanh toán,…

Khoản bồi thường (Sales Allowances)

Bên cạnh hai loại khấu trừ trên, Sales Allowances (Khoản bồi thường) cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần của doanh nghiệp. Đây là khoản tiền mà doanh nghiệp phải bồi thường cho khách bàng bởi hàng hóa bị lỗ hoặc hư hỏng.

Tương tự với chiết khấu, khoản bồi thường cũng được khấu trừ từ giá bán ban đầu của sản phẩm. Tuy nhiên, giảm giá tường có sẵn cho khách hàng. Trong khi đó, bồi thường là khoản chỉ được áp dụng trong các trường hợp hàng hóa của họ gặp vấn đề.

Ý nghĩa của Net sales đối với doanh nghiệp là gì?

Như đã được nhắc ở trên, Net Sales là một chỉ số quan trọng đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Cụ thể, doanh thu thuần có ý nghĩa với doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh như sau:

• Đo lường hiệu suất bán hàng của doanh nghiệp thông qua doanh thu thực tế sau khi khấu trừ các khoản chi phí khác
• Cơ sở cho các doanh nghiệp khác nghiên cứu và đầu tư dựa trên lợi nhuận được tính
• So sánh hiệu suất kinh doanh với các đối thủ cạnh tranh trong thị trường
• Đánh giá tiềm năng phát triển trong tương lai của doanh nghiệp
• Giúp doanh nghiệp dễ dàng vay vốn hơn nhờ vào kiểm tra và đánh giá mức lợi nhuận

Đọc thêm: Những kỹ năng Sale quan trọng cần có của một nhân viên kinh doanh

Làm thế nào để tăng net sale hiệu quả?

Hiện nay, doanh nghiệp có thể tăng doanh thu thuần bằng các cách sau đây:

Cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ

Đây được xem là cách cơ bản nhất giúp doanh nghiệp tăng net sales hiệu quả. Bởi sản phẩm, dịch vụ tốt sẽ thu hút và thúc đẩy khách hàng mua hàng nhiều hơn. Hơn thế nữa, hàng hóa tốt sẽ giảm bớt các khoản khấu trừ như hàng hoàn trả, bồi thường do khách hàng không hài lòng về chất lượng, hàng bị lỗi.

Doanh nghiệp nên thường xuyên nghiên cứu và cải tiến chất lượng sản phẩm, dịch vụ, gồm chất lượng vật liệu, độ bền, tính năng và dịch vụ khách hàng.

Tăng giá trị trung bình của một đơn hàng

Một trong những cách tăng tổng doanh thu và doanh thu thuần đơn giản nhất là tăng giá trị trung bình của một đơn hàng (Average order value – AOV).

AOV là chỉ số đo lường giá trị trung bình của một đơn hàng trong một lần giao dịch. Khi chỉ số này tăng sẽ đồng nghĩa với khách hàng đang chuộng sản phẩm đắt tiền hơn hoặc mua sắm nhiều hơn trong một lần giao dịch.

Để cải thiện chỉ số AOV, doanh nghiệp cần xây dựng những chiến lược Marketing, bán hàng hiệu quả như mở rộng kênh phân phối, các chương trình quảng cáo, khuyến mãi,…

Giảm bớt chi phí không phù hợp

Bên cạnh 2 phương án trên, doanh nghiệp nên tập trung vào chiến lược giá của sản phảm, dịch vụ. Doanh nghiệp nên xem xét các chi phí đang phát sinh và cắt giảm những chi phí không cần thiết, đồng thời đàm phán với nhà cung cấp để giảm giá mua hàng.

Hơn thế nữa, doanh nghiệp cũng có thể điều chỉnh và cải thiện hiệu quả hoạt động như hiệu quả sản xuất, bán hàng và quản lý để giảm bớt chi phí, tăng lợi nhuận.

Định giá sản phẩm hợp lý

Định giá sản phẩm cũng là một trong những chiến lược quan trọng trong kế hoạch Marketing của doanh nghiệp. Việc áp dụng đúng chiến lược định giá sẽ thúc đẩy khách hàng mua hàng. Bởi họ sẽ sẵn lòng mua những món hàng hóa vừa túi tiền và có giá trị xứng đáng.

Hơn thế nữa, định giá cũng như một chiến thuật để doanh nghiệp cạnh tranh với đối thủ. Do đó, doanh nghiệp cần định giá dựa trên các yếu tố gồm chi phí trung bình, giá trị của sản phẩm và giá trung bình trên thị trường.

Sự khác biệt giữa Net sales và Gross sales là gì?

Tổng doanh thu và doanh thu thuần đều là hai chỉ số quan trọng trong báo cáo tài chính của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn nhầm lẫn về khái niệm và cách tính giữa hai chỉ số này.

Thông thường, tổng doanh thu (Gross Sales) sẽ cao hơn nhiều so với doanh thu thuần (Net Sales). Bởi khi tính doanh thu thuần, doanh nghiệp phải xem xét và khấu trừ một số khoản chi phí cần thiết khác.

Hơn thế nữa, doanh thu thuần đánh giá khách quan hơn về doanh thu thực tế của công ty. Do đó, hầu hết các doanh nghiệp thường dựa vào Net Sales để điều chỉnh và đưa ra những kế hoạch kinh doanh phù hợp.

Dưới đây là một số điểm khác biệt nổi bật giữa Net Sales và Gross Sales:

Đọc thêm: Sales Representative là gì? Mô tả công việc của Sales Representative 

Lời kết

Trên đây là toàn bộ những chia sẻ thu vị về “Net Sales là gì? Cách tính Net Sales chuẩn” mà Hegka muốn gửi đến bạn. Hy vọng qua bài viết này, bạn sẽ hiểu thêm về thuật ngữ Net Sales và áp dụng thành công.

Nếu bạn đang có nhu cầu tìm việc làm phù hợp, thì Hegka luôn sẵn sàng chào đón bạn với hàng trăm tin tuyển dụng đang có!