Sales Director là vị trí không thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp. Họ đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc đạt chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp. Vậy cụ thể Sales Director là gì? Công việc và mức lương của Giám đốc kinh doanh như thế nào? Cùng Hegka tìm hiểu về chức vụ thú vị này nhé!
Sales Director là gì?
Sales Director, được dịch sang tiếng Việt là Giám đốc kinh doanh, là người đứng đầu bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp. Họ sẽ chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
Đối với mỗi doanh nghiệp, giám đốc kinh doanh đóng vai trò tương đối quan trọng trong việc đạt mục tiêu kinh doanh. Họ là người xây dựng, triển khai và dẫn dắt đội ngũ nhân viên bán hàng thực hiện theo đúng kế hoạch kinh doanh.
Vào cuối mỗi tháng, quý, năm, giám đốc kinh doanh còn có nhiệm vụ báo cáo trực tiếp kết quả hoạt động kinh doanh đến giám đốc điều hành hoặc ban giám đốc.
Đọc thêm: Sale B2B là gì? Thông tin cơ bản về Nhân viên kinh doanh B2B
Quyền hạn của Sales Director trong doanh nghiệp
Trong doanh nghiệp, Sales Director có những quyền hạn như sau:
- Quyết định kế hoạch, chiến lược bán hàng của doanh nghiệp
- Tuyển dụng và quản lý đội ngũ bán hàng
- Đàm phát và ký kết hợp đồng với khách hàng
- Quản lý ngân sách và phê duyệt các chi phí bán hàng
- Trực tiếp báo cáo kết quả kinh doanh cho bãn lãnh đạo
Mô tả công việc của Sales Director
Cũng bởi có vai trò quan trọng, vậy nên khối lượng công việc của một Giám đốc bán hàng khá nặng. Cụ thể gồm các công việc sau:
- Đảm bảo đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số đặt ra
- Nghiên cứu thị trường, lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm.
- Đào tạo, phát triển và dẫn dắt đội ngũ sales thực hiện theo đúng kế hoạch, chiến lược đề ra
- Giám sát thường xuyên hoạt động kinh doanh của toàn phòng ban nhằm đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng
- Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng
- Duy trì mối quan hệ lâu dài, bền chặt với khách hàng
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ lên lãnh đạo
- Điều chỉnh và cải tiến kế hoạch, chiến lược thông qua phản hồi của nhóm lãnh đảo
Yêu cầu của Sales Director
Với tầm quan trọng của Sales Director trong doanh nghiệp, người giữ chức vụ này phải đáp ứng đầy đủ các yêu cầu và kỹ năng cần thiết sau:
Về trình độ học vấn
Vị trí giám đốc kinh doanh đòi hỏi phải có bằng cử nhân trở lên các chuyên ngành liên quan kinh doanh, bán hàng. Tại một số doanh nghiệp lớn, tập đoàn còn yêu cầu ứng viên có bằng thạc sĩ hoặc cao hơn.
Về kinh nghiệm làm việc
Thông thường, các doanh nghiệp sẽ yêu cầu vị trí Giám đốc bán hàng có ít nhất từ 5 năm trờ lên lĩnh vực liên quan. Với kinh nghiệm này, Sales Director sẽ nắm rõ về thị trường, kế hoạch và cách thức kinh doanh hiệu quả.
Về kỹ năng
Bên cạnh trình độ học vấn và kinh nghiệm chuyên môn, Sales Director còn phải sở hữu thêm một số kỹ năng cần thiết sau:
- Khả năng lập và triển khai kế hoạch
- Khả năng nghiên cứu và phân tích thị trường
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục
- Kỹ năng thương lượng và đàm pháp hợp đồng
- Thành thạo tin học, ngoại ngữ (nếu cần)
- Khả năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ nhân viên
- Kỹ năng sắp xếp và quản lý thời gian
- Kỹ năng giải quyết vấn đề
Đọc thêm: Những kỹ năng Sale quan trọng cần có của một nhân viên kinh doanh
Mức lương hiện nay của Sales Director
Với chức năng cũng như khối lượng công việc trong doanh nghiệp, thu nhập của Sales Director hiện khá cao. Theo một nghiên cứu nhỏ tại thị trường Việt Nam, mức lương Giám đốc kinh doanh dao động như sau:
- Trung bình khoảng 67.300.000 VNĐ/tháng
- Thấp nhất: 20.000.000 VNĐ/tháng
- Cao nhất: 200.000.000 VNĐ/tháng
- Trung bình thấp: 54.500.000 VNĐ/tháng
- Trung bình cao: 80.000.000 VNĐ/tháng
Làm thế nào để trở thành Giám đốc kinh doanh?
Lộ trình trở thành một Sales Director gồm các vị trí sau:
Salesman
Salesman là cấp bậc đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh. Đây là người sẽ phụ trách chăm sóc và phát triển khách hàng mua lẻ tại khu vực phân công. Ngoài ra, họ còn phải thực hiện báo cáo hoạt động kinh doanh với các đại diện kinh doanh (Sales Representative).
Sales Representative
Tiếp đến là vị trí Sales Representative với khối lượng công việc nhiều hơn. Bên cạnh hoạt động kinh doanh, chăm sóc khách hàng, đại diện kinh doanh còn chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, làm giấy tờ, thủ tục nhập hàng,…
Sales Executive
Sales Executive so với Sales Representative cao hơn một bậc. Họ sẽ là người đảm nhận việc điều hành và triển khai các hoạt động kinh doanh theo đúng kế hoạch đã đặt ra. Bên cạnh đó, họ còn chịu trách nhiệm quản lý và theo dõi các hoạt động của cấp dưới.
Sales Supervisor
Sales Supervisor là người đảm nhận giám sát và quản lý các hoạt động bán hàng của đội ngũ Sales. Đặc biệt, họ cần đảm bảo mỗi nhân sự trong đội đều thực hiện đúng theo kế hoạch và đạt được mục tiêu doanh số đề ra.
Sales Manager
Sales Manager là vị trí hỗ trợ Sales Director trong việc quản lý nhóm đội ngũ Sales, đảm bảo hoạt động kinh doanh theo đúng kế hoạch đã lập ra. Bên cạnh đó, họ còn góp phần đề xuất các ý tưởng kinh doanh cho Giám đốc kinh doanh.
Đọc thêm: Sales Representative là gì? Mô tả công việc của Sales Representative
Lời kết
Như vậy, Hegka vừa chia sẻ đến bạn những thông tin nổi bật về vị trí Sales Director. Hy vọng qua bài viết này, bạn sẽ hiểu hơn công việc cũng như mức thu nhập hiện nay của Giám đốc kinh doanh.
Đừng quên bạn có thể đọc thêm nhiều chủ đề nghề nghiệp hấp dẫn khác cũng như tìm việc làm lương cao tại Hegka.com nhé!
Đã kiểm duyệt nội dung
