Network Marketing là gì? Tổng quan về kinh doanh theo mạng lưới

Network Marketing là một hình thức tiếp thị xuất hiện từ thế kỷ thứ XX và được áp dụng rộng rãi đến ngày nay. Đây được đánh giá là một mô hình Marketing rất hiệu quả, góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Vậy thì Network Marketing là gì? Hình thức tiếp thị này có những điểm gì nổi bật? Cùng Hegka tìm hiểu cụ thể thông qua bài viết đưới đây nhé!

Network Marketing là gì?

Network Marketing, hay còn gọi là Kinh doanh theo mạng lưới, là hình thức kinh doanh dựa vào mạng lưới các nhà phân phối, nhằm phát triển và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Khi sử dụng mô hình này, doanh nghiệp cần áp dụng 3 loại chiến lược cơ bản gồm tạo khách hàng tiềm năng, tuyển dụng, xây dựng và quản lý.

Nói một cách dễ hiểu, Network Marketing là việc mua, bán, quảng bá sản phẩm đều dựa vào các đại lý độc lập. Họ có thể vừa là khách hàng vừa là nhà phân phối sản phẩm của doanh nghiệp đến những khách hàng khác.

Đọc thêm: Marketing Executive là gì? Marketing Executive làm công việc gì?

Lịch sử hình thành của Network Marketing

Kinh doanh theo mạng lưới được ra đời vào những năm 40 của thế kỉ XX tại Mỹ và trải qua 4 giai đoạn sau:

• Giai đoạn 1 (1945 – 1979): Vào giai đoạn này, Network Marketing mới xuất hiện và chưa được công nhận chính thức. Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng mô hình với những điều khoản không hợp lý, nhưng pháp luật không quan tâm nên vẫn chưa có văn bản quy định nào.
• Giai đoạn 2 (1980 – 1989): Khi này, Network Marketing chính thức được chính phủ hỗ trợ. Hàng loạt doanh nghiệp đã triển khai hình thức kinh doanh này. Tuy nhiên, nó vẫn chưa trở nên phổ biến với công chúng do vẫn còn khá mới mẻ.
• Giai đoạn 3 (1990 – 1999): Đây được xem là giai đoạn Network Marketing bắt đầu phát triển và được sử dụng rộng rãi, chính thức trở thành một hình thức kinh doanh thực thụ.
• Giai đoạn 4 (1999 đến nay): Từ năm 1999, Kinh doanh theo mạng lưới bắt được được phát triển rộng rãi ra toàn cầu, trong đó có cả Việt Nam.

Đặc điểm của Network Marketing là gì?

Mô hình Network Marketing có những đặc điểm nổi bật như sau:

• Là một phương pháp Marketing ít tốn kém nhưng mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
• Được thực hiện bởi tận dụng mạng lưới nhà phân phối chính là những người tiêu dùng bình thường, được phân chia thành nhiều cấp bậc và tầng khác nhau.
• Việc giới thiệu, tư vấn và bán hàng có thể được diễn ra ở mọi nơi, không giới hạn tại văn phòng hoặc điểm bán.
• Các nhà phân phối có thể nhận được nhiều nguồn thu nhập khác nhau như hoa hồng bán hàng trực tiếp hoặc hoa hồng bán hàng gián tiếp, hay còn gọi là hoa hồng cấp dưới do người “cấp dưới” của họ trong mạng lưới bán hàng.
• Doanh nghiệp không cần tốn phí để đầu tư vào mạng lưới kênh phân phối cũng như đội ngũ nhân viên bán hàng.
• Nhà phân phối Network Marketing chỉ cần đầu tư ít vốn ban đầu để mua một số sản phẩn, dịch vụ để bắt đầu kinh doanh.
• Các doanh nghiệp áp dụng mô hình Network Marketing có thể là các nhà sản xuất trực tiếp hoặc các tổ chức phân phối lại hàng hóa.

Đọc thêm: Event Management là gì? Mô tả công việc của Event Management

Những thuật ngữ phổ biến trong Network Marketing là gì?

Trong Network Marketing có một vài thuật ngữ thường được sử dụng như sau:

• Direct Sale (Bán hàng trực tiếp): Các doanh nghiệp Network Marketing sẽ trực tiếp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, thay vì thông qua các kênh phân phối khác.
• Entrepreneurs that are self-employed (Doanh nhân tự kinh doanh (IBO): Người tham gia vào mạng lưới bán hàng được gọi là IBO, bởi hoạt động kinh doanh của họ tựa như đang điều hành công ty theo cách riêng của mình.
• Distributor (Nhà phân phối): Các công ty Network Marketing đều coi người tham gia mạng lưới là nhà phân phối chứ không phải nhân viên bán hàng.
• Downline (Tuyến dưới): Là những nhà phân phối cấp dưới trong mạng lưới.
• Upline (Tuyến trên): Là những thành viên cấp trên trong hệ thống mạng lưới Network Marketing.
• Plan (Kế hoạch): Kế hoạch là yếu tố không thể thiếu khi xây dựng một hệ thông Network Marketing hiệu quả. Cụ thể, bạn cần lập ra một danh sách những phương pháp giúp các thành viên trong mạng lưới có thể bán được hàng.
• Sponsorship (Tài trợ): Một người đưa một nhân viên mới vào công ty.
• Recruit or collaborate (Nhà tuyển dụng hoặc công tác): Khi nhà tài trợ đưa một cá nhân vào công ty, nhà tài trợ đó sẽ được thưởng doanh số của đối tác.

Ưu điểm và nhược điểm của Network Marketing là gì?

Việc sử dụng mô hình Kinh doanh theo mạng lưới mang lại những lợi ích hấp dẫn như:

• Giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí quảng cáo, thuê mặt bằng, vận chuyển, trang trí điểm bán,…
• Sản phẩm được tư vấn và giới thiệu trực tiếp bởi mạng lưới phân phối cũng chính là người tiêu dùng trước đó, giúp tăng độ tin cậy hơn.
• Tạo cơ hội việc làm cho nhiều người.
• Giúp khách hàng mau được sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, tránh tình trạng hàng kém chất lượng.

Tuy nhiên, hình thức Network Marketing vẫn có nhiều hạn chế như sau:

• Nhiều công ty Network Marketing lừa đảo, lợi dụng mô hình kinh doanh không minh bạch để chiếm đoạt tiền từ nhà phân phối.
• Người tham gia vào mô hình Network Marketing sẽ rất khó thành công. Bởi, công việc này yêu cầu bạn phải có nhiều kỹ năng để bán hàng cũng như xây dựng và phát triển mạng lưới nhà phân phối.
• Nhiều người tham gia vào mạng lưới sẽ tăng tính cạnh tranh giữa các bên.
• Thu nhập không ổn định do không phải lúc nào cũng bán được hàng.

Đọc thêm: Big Idea là gì? Một số ví dụ về Big Idea của chiến dịch Marketing 

Cách thức hoạt động Network Marketing là gì?

Để áp dụng thành công Network Marketing, bạn cần hiểu rõ hình thức vận hành của mô hình này.

Vê cơ bản, Network Markreting hoạt động theo mô hình mạng lưới dạng cấp bậc. Đầu tiên, công ty sẽ tuyển dụng người tham gia vào mạng lưới. Họ có thể là những người kinh doanh độc lập hoặc người tiêu dùng bình thường.

Người tham gia có thể trực tiếp bán sản phẩm, dịch vụ của công ty, hoặc xây dựng mạng lưới phân phối “cấp dưới” của riêng họ. Khi đó, họ sẽ có nguồn thu nhập dựa trên doanh thu của cá nhân và những người thuộc “tuyến dưới”.

Theo thời gian, một cấp mới lại có thêm nhiều cấp cấp khác mọc ra, thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng thu nhập hoa hồng cho các cấp cao hơn (tuyến trên).

Như vậy, người tham gia Network Marketing muốn tăng thu nhập không chỉ tập trung vào bán hàng, mà còn phải tuyển thêm thành viên cho mạng lưới phân phối của mình.

Các loại Network Marketing thường dùng

Hiện nay có 3 loại hình Kinh doanh theo mạng lưới được áp dụng phổ biến như sau:

Single-tier Network Marketing

Single-tier Network Marketing, hay còn gọi là tiếp thị mạng lưới một cấp, là hình thức trong mạng lưới chỉ có bạn tham gia và không cần tuyển thêm tuyến dưới. Nguồn thu nhập của bạn sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào doanh số bán hàng cá nhân.

Bạn có thể tham gia vào các chương trình liên kết trả tiền để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến kênh của doanh nghiệp như chương trình liên kết PPC (Trả cho mỗi nhấp chuột) hoặc PPL (Trả cho mỗi khách hàng tiềm năng).

Two-tier Network Marketing

Khác với hình thức trên, Two-tier Network Marketing yêu cầu bạn phải tuyển thêm cấp dưới nhưng không hoàn toàn phụ thuộc vào điều đó.

Lúc này, thu nhập của bạn sẽ đến từ các nguồn gồm doanh số bán hàng trực tiếp (hoặc lượng truy cập đến trang web) do bạn và các nhà phân phối “cấp dưới” của bạn tạo ra.

Multilevel Network Marketing

Multilevel Network Marketing là hình thức tiếp thị khuyến khích người tham gia mở rộng mạng lưới của mình bằng cách tuyển thêm nhà phân phối mới, nhằm chuyển đổi một phần doanh số của những người này. Ngoài ra, các nhà phân phối cũng nhận được một khoản hoa hồng từ việc bán sản phẩm cho khách hàng.

Đọc thêm: Brand Awareness là gì? Cách tăng độ nhận biết thương hiệu 

Lời kết

Trên đây là toàn bộ những thông tin về “Network Marketing là gì? Tổng quan về kinh doanh theo mạng lưới” mà Hegka muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng qua đó, bạn sẽ có hiểu hơn về mô hình này và áp dụng thành công.

Đừng quên bạn còn có thể tìm đọc thêm nhiều chủ đề thú vị khác tại Hegka.com, hoặc tìm việc làm lương cao ngay tại đây!