Bạn đang tìm hiểu quan điểm quản trị Marketing là gì? Nó có thực sự quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp hay không? Quan điểm Marketing là một trong những điều rất cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp bởi nó giúp doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược tiếp thị hiệu quả cho mình. Vậy, quan điểm marketing thực chất là gì? Hãy cùng Hegka tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé!
1. Quan điểm quản trị Marketing là gì?
Quan điểm marketing đơn giản là cách doanh nghiệp hiểu và tiếp cận thị trường. Trong quá trình này, doanh nghiệp phân tích thị trường để đưa ra các quyết định chiến lược, triển khai các phương pháp tiếp thị mục tiêu và tối đa hóa khả năng sinh lời.
Nhiệm vụ chính của nhà quản trị marketing là đa dạng và quan trọng. Trong đó bao gồm việc nắm bắt và phân tích cơ hội bán hàng, đảm nhận vai trò chủ đạo trong xây dựng chiến lược marketing, phân đoạn và lựa chọn mục tiêu thị trường phù hợp, lên kế hoạch chiến lược marketing và sau cùng là thực hiện và đánh giá hiệu quả của các hoạt động tiếp thị.
Đọc thêm: Marketing Assistant là gì? Mô tả công việc của Trợ lý Marketing
2. 5 Quan điểm Marketing phổ biến toàn thế giới
Quan điểm marketing định hướng bán hàng
Quan điểm marketing định hướng bán hàng giả định rằng người tiêu dùng là đối tượng chủ động trong quá trình mua sắm. Khi sản xuất vượt quá nhu cầu, nhà sản xuất cần tập trung vào việc thúc đẩy bán hàng để đảm bảo tiêu thụ sản phẩm. Điều này đặt ra một tình huống nơi doanh nghiệp phải chủ động trong việc tạo nên nhu cầu thay vì đáp ứng nhu cầu tồn tại.
Mục tiêu của quan điểm này là đảm bảo việc tiêu thụ sản phẩm đến mức sản xuất có thể đáp ứng. Nhà sản xuất tập trung vào việc bán những sản phẩm mà họ đã sản xuất, chứ không phải tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu thực sự của thị trường.
Doanh nghiệp trong ngữ cảnh này cần phải chủ động và sáng tạo, áp dụng các chiến lược khuyến mãi, và kích thích nhu cầu mua hàng thông qua các biện pháp thuyết phục. Điều này có thể thực hiện thông qua việc thiết kế cửa hàng hiện đại, đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, tạo ra các chương trình khuyến mãi quy mô lớn để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra nhu cầu cho sản phẩm.
Quan điểm này đặt sự chú trọng vào việc thực hiện các hoạt động bán hàng một cách linh hoạt và sáng tạo. Tuy nhiên, để đạt được thành công, doanh nghiệp cần phải xem xét và tích hợp nhiều yếu tố khác nhau vào chiến lược của mình.
Quan điểm marketing định hướng sản phẩm
Quan điểm marketing về sản phẩm chủ yếu tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm có tính năng sử dụng cao và chất lượng ưu việt, điều mà người tiêu dùng đánh giá cao. Các nhà lãnh đạo theo quan điểm này đặt trọng tâm vào việc phát triển và không ngừng cải tiến sản phẩm để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Mặc dù quan điểm này hướng đến sự hoàn thiện của sản phẩm, nhưng đồng thời cũng nhấn mạnh việc thực hiện các biện pháp cần thiết để sản phẩm trở nên hấp dẫn, từ bao bì, thiết kế, đến giá cả phải hợp lý.
Tuy nhiên, quan điểm này đặt ra thách thức khi một số doanh nghiệp chỉ chú trọng vào việc làm cho sản phẩm hoàn thiện mà quên mất về việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, để thành công, quản trị marketing về sản phẩm cần phải đánh giá chu kỳ sống của sản phẩm trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
Quan điểm quản trị Marketing xã hội
Quan điểm marketing về trách nhiệm xã hội không chỉ hướng đến mục tiêu tổ chức và lợi ích cho khách hàng mà còn đặt ra yêu cầu về việc nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về môi trường, vấn đề xã hội và đồng thời cải thiện chất lượng cuộc sống.
Quan điểm này xuất phát từ tính chất linh hoạt và phù hợp của quan điểm marketing thuần túy. Với nhiều vấn đề như tài nguyên cạn kiệt, tăng nhanh của dân số, và ô nhiễm môi trường, marketing không chỉ là về quảng bá sản phẩm mà còn về việc duy trì mối quan hệ có lợi giữa người mua, người bán và đóng góp tích cực cho lợi ích của xã hội.
Quan điểm Marketing định hướng về nhu cầu
Theo quan điểm Marketing định hướng về nhu cầu, do mức sống của người tiêu dùng ngày càng cao, nhu cầu tiêu dùng sẽ trải qua sự biến đổi. Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp cần tái định hình lại hiểu biết về nhu cầu, đồng thời đổi mới, cung cấp, và truyền đạt các giá trị nổi bật cho khách hàng. Trong thực tế, để áp dụng quan điểm này, doanh nghiệp cần tập trung vào thị trường mục tiêu, rõ ràng về việc xác định nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu, và kết hợp nhiều hoạt động marketing khác nhau.
Quan điểm quản trị Marketing về tiếp thị
Quan điểm quản trị marketing về tiếp thị nhấn mạnh rằng để đạt được mục tiêu, doanh nghiệp cần phải xác định rõ nhu cầu và mong muốn của đối tượng khách hàng mục tiêu trong tổ chức. Khác biệt hoàn toàn với quan điểm bán hàng, quan điểm về tiếp thị chú trọng đặc biệt vào khía cạnh người tiêu dùng. Cụ thể, có 4 yếu tố quan trọng trong quan điểm tiếp thị mà không nên bỏ qua:
- Hiểu rõ về thị trường mục tiêu.
- Hiểu về nhu cầu của khách hàng.
- Thiết lập chiến lược marketing mix cho sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
- Tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Lời kết
Vậy là Hegka đã chia sẻ đến bạn top 5 Quan điểm Marketing phổ biến hiện nay. Hy vọng rằng, với những thông tin hữu ích trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Marketing nói chung và đưa ra những chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Nếu bạn quan tâm đến chủ đề tương tự, đừng quên theo dõi Hegka để khám phá thêm nhiều bài viết thú vị hơn nhé!
Đã kiểm duyệt nội dung
